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3月銷售奇兵梁少果

發布日期：2010-06-12 點擊：3355次

梁少果連選拿下1、2月的新人王，三月份的銷售榜上名列第二，排在同部門的老汪之后，而她還是個新兵。

出身

小梁來明通之前一直從事和教育有關的工作，做過一段時間的英語老師，這個略顯特殊的職業引起了同事們的興趣，一時間，英語老師成了稱呼小梁的代名詞，有同事還戲言讓小梁教他英語。

來明通從事銷售工作是小梁職業上的一次轉身，從小梁工作狀態看，這更稱得上是一次華麗的轉身，做銷售，她成功了。我問她銷售和教育工作哪個更適合你，她說“教育工作適合年老一點的時候去做，一杯清茶，一卷古書，淡淡的花香和茶香中備課是生活的一種享受，而現在年輕，做銷售這樣的工作更有挑戰，也更適合。”

性格

給小亮的感覺，前英語老師個性是很豐富，第一點她很熱情，很健談，或許這和她以前從事的職業有一定關系，熱情的性格也正是做銷售需要的，沒有客戶會喜歡一個個冷冰冰的賣家。其次，低調，謙虛，不記得他說過多少次“沒什么大不了的成績，不要報道了，是借鑒前輩的經驗，都是偷學來的”。

很難得一點是執著，她和小亮講了一個事例，說有些客戶看到0571開頭的號碼都直接掛電話，我很好奇問為什么，她說“有些客戶看到0571的區號以為這是阿里那的電話或者是一些推銷的，要用手機撥打過去才能聯系上”。這讓我感受到了阿里的“強大”外還感受到了小梁執著。

絕技

銷售員的綜合水平或許都差不多的，但細小的地方不可能每個人都一樣的，對自身優點的運用好壞是決定銷售業績的因素之一吧，小梁有沒有什么獨門技巧呢？！一開始，她的回答和以前采訪過的銷售回答差不多，但最后提到的一點小亮稱他為獨門絕技，那就是心理學的應用。

其他銷售估計也會抓住客戶的心理來做銷售，但小梁的心理學是之前專門學過的，心理學是師范學生的必修課，所以現在她運用心理學就很熟練啦，她說“多站在客戶的角度去想問題，多做假設，假設自己是客戶，事情發生在自己身上，會怎么想，怎么做……”。